2012-07-11 天下雜誌 501期
繼科技、廣告大量高階人才前往中國大陸發展後，台灣新一波移往大陸的是數位網路人才。
精采重點：
趨勢》2012年金牌服務大賞：旅途商機學
PPT下載》６大驚奇服務，讓你心甘情願買單的秘密
7月好康禮》日本進口時尚防潑水側背包限時送
安吉斯媒體集團大中華區首席數位長（CDO）張志弘估計，去年，中國的網路廣告產值有四百多億人民幣，台灣約一百多億元台幣，「將近二十倍的差距，怎能不吸引人？」
過去一年半，中國知名社群網站人人網，就為內部員工調薪多次，「一直調到人資主管跟我說，『Alvin，我們總算調到跟市場一樣，有競爭水平了，』」人人網首席行銷長（CMO）江志強苦笑。
專營兩岸人力資源的一勢企業管理諮詢公司合夥人黃至堯觀察，現在中國數位領域的「總監級」，年薪範圍約落在三百五十萬到六百萬元台幣，每年漲幅近兩成。這個數字，早已比台灣許多上市公司總經理的年薪還要高。
舞台大、薪資高，是數位網路人才西進的主因。幾年前，台灣企業還到中國尋找工資較低的人才；現在，中國企業已經紛紛到台灣挖角。
這幾個來自台灣的數位新星，正在中國各自打拚，希望能閃耀出屬於自己的一片天。
「生存，就是你必須要找到一個戰場，這個戰場要小到足以守得住，」有的放矢行動行銷公司（Vpon）執行長吳詣泓說。
行動廣告的創業先驅
他當初選擇創業的「小」戰場，現在已成為廣告商的兵家必爭之地。
○八年創業的Vpon，已經是中國前三大行動廣告商。擁有八千萬個獨立用戶，兩個月內人數成長六成。消費者只要使用與Vpon合作的手機app，就會出現一小塊廣告，顯示附近商家的折扣優惠。
五月中的傍晚，上海徐匯區一棟大樓內，夕陽透著窗戶灑落Vpon辦公室地板。平均不到三十歲的員工們，正交頭接耳討論，伴隨窗外此起彼落的喇叭聲。
吳詣泓不到三十五歲，是來自台灣的創業家。愛運動的他說，創業過程就像衝浪，「如果身體練好，位置站好，浪來了，你就不會被沖走。」
早在二○○一年，吳詣泓就開始著手研究手機上網。直到○七年，他在英國讀ＭＢＡ時參加創業比賽，以手機折扣優惠的商業提案，獲得不錯的成績。
他一畢業就創業。○八年，和幾個來自ＩＢＭ、聯發科、台積電的工程師在台灣創業。兩年後，瞄準中國智慧型手機的快速成長，壯大為中國前三大行動廣告商。目前的客戶包含麥當勞、可口可樂、威士卡、福特汽車等公司。
「我們一直都在等那個浪潮，只是沒想到會等這麼久，」吳詣泓所說的浪潮，正是智慧型手機上網的發展，再加上LBS（Location-based service）的應用。
失敗也要在中國失敗
幾年前，當智慧型手機還沒快速增長前，Vpon就開始在台灣與諾基亞等手機廠商合作，發展手機折扣優惠券。但因為行動上網尚未普及，市場太小，一年最多只有超過一百五十萬支手機預裝軟體，用戶只有幾十萬個。
「創業一開始，幾個創辦人投資的幾千萬元幾乎被燒光，」吳詣泓苦笑，「即使我們做到台灣手機折價券第一名，也很難活下來。所以決定到中國，就算失敗也要在這裡失敗，」他說。
兩年前，中國廣告主也不相信一間台灣公司，可以做好廣大的中國內需市場。
Vpon的商業模式是從廣告主收錢後，分拆給合作伙伴，像是媒體。吳詣泓的策略，是先分別找到知名的合作伙伴與廣告主，透過一層層的友人介紹。他們找到中國知名媒體《第一財經》做為合作伙伴，並與麥當勞整整談了三個月，確認成為Vpon第一個廣告主。
舉例來說，正午時分，當上班族一邊走在路上閱讀《第一財經》的最新訊息時，下方很可能就會出現一條廣告訊息，顯示距離此地一百公尺內的麥當勞。只要帶著手機前往，就可以折扣價購買漢堡套餐。
藉著幾個合作案打響名聲後，目前已有超過兩萬多個app與Vpon合作。任何一個app裡都可以適時適地的看到Vpon不同的廣告內容。
現在，關鍵字行銷在中國愈來愈熱，身為LBS廣告平台的Vpon，也開始受惠。
在中國數位領域，影音（視頻）網站也有台灣人的身影。
影音海量資料的採礦者
四月底，傍晚五點多，土豆網數據總監杜長嶸在大安區一家咖啡館裡，看著窗外的大雨，他緩緩地說，「如果要了解中國市場，我就必須參與這個競爭。」
時間回到二○○三年，杜長嶸主導台灣雅虎的網路數據分析，帶領十多人的團隊，研究除了台灣本地，還包含亞太地區的使用者上網行為。
直到二○一○年，公司調整策略。人手不足，再加上雅虎早已擁有全台灣最大量的網路數據，「好像沒有再突破的空間，能做的都盡力做了，」杜長嶸回憶。
當時，中國視頻網站土豆網，正需要一個組織資料採礦團隊的人才，經友人介紹，杜長嶸前往面試。
「還記得他們問起我負責處理的數據量，我很得意地說，『一個月有兩千五百萬人次，』土豆網那邊的人則立刻回答，『我們一天就這麼多了。』」
那天，杜長嶸決定要到他口中「更大的世界」工作。
在杜長嶸還未到土豆網前，這個全中國第二大的影音網站所謂的數據分析團隊，只是單純找出每天報表中的「違章建築」，檢討問題並予以剷除。
現在，杜長嶸建立土豆網所有關於後台數據的分析，直到後段的商業策略建議。
杜長嶸的工作之一，就是分析一天一億六千萬次的播放量、了解收看行為、分析收看時間，然後為土豆網找出最有效益的資源分配，購買適當的影片資源。
例如，研究前陣子紅遍兩岸的電視劇《步步驚心》影音使用者點擊習慣，哪幾集點擊率最高？通常在一天的哪些時段收看？
中國大陸視頻營收每年成長約兩到三成。三年前，影集的版權可能一集賣兩千元人民幣，現在曾漲到兩百萬元人民幣。當購買版權的成本愈高時，就必須更精準了解每一支影片的商業效益，作為購買決策的參考。
目前，中國視頻網站規模前兩大的優酷網與土豆網已合併。未來，中國第一大規模的視頻公司裡，變化萬千的消費者閱聽行為，都可能等著這個來自台灣的「數字狂」，解讀出不同的結果，更可能改變視頻生態。
App store遊戲冠軍
在中國的數位化領域中，像是app遊戲業者，也有台灣人參與其中。
六月底，留著一頭略長的頭髮，帶著低沉的嗓音，三十八歲的遊戲公司RedAtoms副總裁張牧寧回台灣參加會議。
RedAtoms出品的《三國來了》遊戲，在中國app store榜上曾久居第一。簡體版在台灣開通一個多月以來，也一直都是排行榜上的冠軍。
張牧寧在台灣讀完大學到美國念研究所，曾在矽谷擔任工程師，後來又到日本念商管碩士。二○一○年他到中國，成為RedAtoms的共同創辦人，一年多來，他幾乎有一半的時間，都在日本、台灣、韓國等地跑。
因為多元背景，張牧寧在公司開發《三國來了》時期，提供了日本方面對於「卡牌式」遊戲的經驗與人脈。
以往的三國遊戲種類多、競爭者眾，但從來沒有在app裡能用一張張虛擬功能卡片，與對手在戰場交鋒，上手容易，更像是休閒遊戲。
《三國來了》就是靠這個特點，一上線就成為排行榜冠軍。
對張牧寧而言，台灣的app遊戲產業，跟中國大陸最大差異是「規模」。市場、資金、團隊規模都很難相比，「在這個行業，你不動，別人一直在動，就很難競爭。」雖然目前他們的app還未在台灣正式推廣，就已有亮眼的成績，但他仍然很謹慎，為RedAtoms走遍世界、累積人脈。
resource: http://www.cw.com.tw/article/article.action?id=5041864&page=1
留言列表
